Adviesvaardigheden voor Inkopers
In deze 3 praktische trainingsdagen ontwikkel je jezelf van inkoopexpert naar inkoopadviseur. Aan de hand van praktijkcasussen uit verschillende fasen van een inkooptraject versterk je jouw adviesvaardigheden met als resultaat meer invloed bij (interne) klanten en leveranciers.
Voor wie
De training is bestemd voor functionarissen die betrokken zijn bij inkoop en aanbesteden. De training is ook interessant voor mensen die willen doorgroeien naar deze rol.
Resultaat
Na afloop heb je:
- Handvatten voor het toepassen van de belangrijkste competenties van een inkoopadviseur
- Vaardigheid in het verder versterken van een constructieve adviesrelatie
- Vaardigheid in het uitdragen van de eigen inkoopexpertise in de praktijk
- Inzicht in hoe goede werkafspraken te maken over de samenwerking tijdens inkooptrajecten
Programma
Lesdag 1 Algemene inleiding adviesvaardigheden en voorfase inkooptraject
Na de start met een algemene inleiding in adviesvaardigheden, gaan we in op de voorfase van het inkooptraject. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- De 3 aspecten van goed adviseren volgens het gedachtengoed van Peter Block: 1. Build relationship, 2. Show expertise en 3. Shape cooperation
- De verschillende rollen van de inkoper tijdens een inkooptraject
- De adviesvaardigheden luisteren, samenvatten, doorvragen (LSD) en feedback geven
- Het maken van een krachtenveldanalyse van de eigen interne klantomgeving
- Elkaar coachen hoe stakeholders het beste te benaderen
- Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de voorfase van een inkooptraject
Lesdag 2 De aanbestedingsfase en de uitvoeringsfase
De tweede dag zoomen we in op de aanbestedingsfase en de uitvoeringsfase. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- De rolvastheid van de inkoper. Wat zijn de meest voorkomende zonden tijdens inkooptrajecten, van welke moet je echt een punt maken en welke kun je eventueel laten gaan
- De verschillende interventieniveaus als basis voor het bijsturen van een adviesgesprek
- Oefenen in het omgaan met weerstand in adviesrelaties
- Oefenen van de verschillende adviessituaties die zich voordoen in de specificatie-, selectie-, gunnings- en uitvoeringsfase van een inkooptraject
Lesdag 3 Simuleren belangrijkste uitdagingen inkooptraject
Op de laatste dag simuleren we de belangrijkste uitdagingen uit een inkooptraject met een trainingsacteur en vragen we je deze op te lossen. De volgende onderwerpen komen aan bod:
- Oefenen van veel voorkomende uitdagende situaties waar de deelnemers tegenaan lopen in hun dagelijkse praktijk. We maken gebruik van een acteur voor maximaal leereffect. Voor deelnemers is het mogelijk om ook hun eigen casussen in te brengen;
- Een algehele samenvatting van en reflectie op het geleerde in de 3 trainingsdagen.
Data, tijd en locatie
8 april, 6 mei en 3 juni 2025 (dinsdagen)
Locatie: Domstad Locatie Hogeschool Utrecht, Koningsbergerstraat 9, 3531 AJ Utrecht
Kosten
2045 euro (vrij van btw). Dit is inclusief de e-learning, alle (digitale) lesmaterialen, het boek en het certificaat van deelname.